17/09/2026 · VietTechies · Biên tập
Startup fintech Skalar có trụ sở tại New York chính thức ra mắt ngày 17/9/2026, cung cấp vốn để các công ty công nghệ thu hút khách hàng mà không phải nhượng cổ phần hoặc tuân theo lịch hoàn trả cố định. Skalar cho biết kể từ khi thành lập vào tháng 1, công ty đã cam kết tài trợ hơn 125 triệu USD cho chi phí bán hàng và tiếp thị của bảy doanh nghiệp trong 12 tháng tới.
Hoàn trả theo doanh thu từ khách hàng
Skalar cấp vốn cho các chương trình bán hàng và tiếp thị, sau đó thu hồi vốn từ doanh thu do những khách hàng có được qua các chương trình này tạo ra. Theo các thỏa thuận hiện tại, tổng số tiền Skalar thu về thường được giới hạn ở khoảng 1,1 lần vốn đã cấp. Nếu doanh thu từ khách hàng thấp hơn dự kiến, Skalar cho biết sẽ xóa phần dư nợ còn lại thay vì yêu cầu doanh nghiệp hoàn trả toàn bộ khoản vốn ban đầu.
Rủi ro được giới hạn bằng hợp đồng
Mô hình này vẫn đặt ra nghĩa vụ cho bên vay. Skalar quy định mức doanh thu tối thiểu và có thể yêu cầu hoàn trả nhanh hơn nếu kết quả thấp hơn ngưỡng đó. Công ty cũng có thể ngừng cấp thêm vốn, khiến startup thiếu khoản tài trợ từng kỳ vọng. Các điều khoản được xây dựng từ những ước tính về doanh thu khách hàng, biên lợi nhuận, biến động tỷ giá và việc xác định doanh số nào đến từ khoản đầu tư tiếp thị.
Giám đốc điều hành Skalar Sebastián Cárdenas nói với Crunchbase News rằng các thỏa thuận không cho phép Skalar tịch thu tài sản của bên vay khi xảy ra vỡ nợ, cũng không yêu cầu họ duy trì số dư tiền mặt hoặc các chỉ tiêu tài chính cụ thể.
Thị trường ban đầu có chọn lọc
Skalar nhắm đến các công ty công nghệ chi từ 100.000 đến 3 triệu USD mỗi tháng để thu hút khách hàng, có lịch sử ổn định về việc thu về từ khách hàng nhiều hơn chi phí bỏ ra để có được họ, đồng thời nắm đủ tiền mặt để duy trì hoạt động cho đến khi doanh thu phát sinh. Trong bảy khách hàng đầu tiên, bốn hoặc năm công ty ở Mỹ Latinh, còn lại ở Mỹ. Ban đầu, Skalar dự kiến chỉ tài trợ tối đa 15 công ty mỗi năm.
Nguồn vốn cổ phần và vốn vay
Monashees dẫn dắt vòng gọi vốn hạt giống không công bố giá trị của Skalar, hoàn tất trong quý I, với sự tham gia của Nido Ventures và các nhà đầu tư thiên thần. Trong một thỏa thuận riêng, Customer Value Fund của General Catalyst cung cấp nguồn vốn vay để Skalar tài trợ chi phí của khách hàng; quy mô thỏa thuận này cũng không được tiết lộ.
Ảnh minh họa do AI tạo.